2015年的第一个节日“3.8”已经过去了。意味着2015大战已经开始！过去的终将成为历史！316L不锈钢管厂家回首过去一年的经营历程，心情似乎感到沉重，共同的感受“累”和“难”。2015要想在“羊”庄大道上非得更高，可得长点心啦！

　　钢市场被“阴霾”笼罩：供给过剩，需求萎缩，供大于求的“买方市场”格局迟迟难以改善。

　　第八届中国钢铁物流合作论坛：自2012年钢贸危机以来，上海有近70%、全国其它地区30%的钢贸商退出钢贸领域，国内钢贸企业从20万家迅速减缩至10万家左右，钢贸行业掀起一波“洗牌潮”。

　　羊年几大新常态、新变化：

　　一是微利、无利已成为钢材市场的新常态。在钢价“易跌难涨”的环境下，钢贸商一改以往赌行情的模式，普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略，坚持“快进快出、薄利多销”，这个行业成为不赚钱的行情，进入微利、无利时代。

　　二是单一盈利模式过时，这是钢贸行业的新常态。传统的“低买高卖”、“低吸高抛”式“赚差价”盈利模式已经不适应市场形势的变化。当前，钢材市 场进入“买方市场”，供大于求，“囤货就赚钱”的时代已经远去。而钢铁电商的崛起，钢价透明，信息不对称时代结束，吞噬了钢贸商的利润，也改变了钢贸企业 传统经营方式和盈利方式。

　　三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。随着钢材市场持续疲软、低迷，钢价一路下跌，钢厂单一的计划协议订货难以确保贸易商的利益，钢贸商退 出钢厂的代理行列，导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升，传统的定价模式弊端日趋显现，流通领域的“蓄水池”功能明显弱化，为此，钢厂出台新型的定价模 式，诸如“一单一议”、“后结算”、“锁价”，还有共同定价、贴近市场定价、佣金模式等，纷纷出现，使以往的传统定价模式逐渐弱化、消失。

　　四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运行成为新常态。以往，钢贸商在自有资金不足，需要银行的信贷支持，但自2012年钢贸领域的信任危机之后， “防火防盗防钢贸”，让银行“谈钢贸而变色”，收紧钢贸贷款，如今83%的钢贸企业资金杠杆已不超过3倍，以往多次质押获得10倍乃至更高的杠杆的钢贸商 几乎绝迹，钢贸圈内正在逐渐淡出高杠杆融资运作。

　　五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。当前钢铁贸易行业进入大变革时代，其变革的方向是减少流通环节，降低经营成本，提高企业效率，重构信贷信 任。而钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向，钢铁电商的盈利模式是有利于钢厂快速出货、帮助贸易商和终端实现融资(供应链金融)，自身通过物流(运输 -仓储-加工-配送)形成闭环，识别和防范风险，进而实现厂商的盈利。因此，钢铁电商的发展是钢铁流通业乃至钢贸行业变革必然趋势，如今钢厂、钢贸商、物 流商纷纷涉足电商领域，全国已有200家钢铁电商企业，占全国大宗商品电子商务企业总量的25%左右。

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