新兴是全国最大的县级不锈钢制品生产和出口基地，产品远销美国、欧盟、东南亚、港台等30多个国家和地区，在欧美市场上的占有率达40%以上。

但最近，受海外疫情的影响，以外贸出口为主营业务的新兴县不锈钢行业正遭遇一场大考。据不完全统计，新兴县整个不锈钢行业截至4月10日共计约1.7亿人民币的订单被推迟或取消。面对这场大考，一大批新兴304不锈钢管企业正在积极谋求破局之策。

“新兴煲”享誉全球

据新兴县不锈钢商会会长、万事泰常务副总裁刘炳耀介绍，受国内外疫情的影响，新兴不锈钢行业迎来 “上半场”’和“下半场”两个阶段的挑战，很多304不锈钢管企业正遭遇“订单荒”。

先是“上半场”订单履约难。以今年1月23日武汉“封城”为标志，新冠肺炎疫情最早在中国爆发。此后，国内多地启动一级响应。受限制线下人流集聚与流动影响，许多新兴不锈钢企业未能及时复工复产。与此同时，由于在抗疫初期，疫情未在海外大规模蔓延，新兴很多不锈钢企业面临有单无法做，频频被海外客户催单的困境。

然而仅一个多月的时间，情况突变。自3月开始，新冠肺炎疫情在全球迅速蔓延。那些本来还在催单的海外客户突然上演订单“急刹车”。不少新兴不锈钢企业遭遇到原有订单延期、暂停出货甚至取消。以凌丰集团为例，受国外疫情蔓延影响，该集团出现部分客户延期出货或取消订单的问题，据相关负责人表示，6月份后的304不锈钢管订单影响较大，下半年订单形势并不容乐观。

在化解当前的出口危机上，新兴一些304不锈钢管企业努力修炼“内功”，通过改变管理水平、转型升级等方式撑过黑夜迎接黎明；还有一些不锈钢企业通过这次疫情看到了新需求、新机遇，他们纷纷加快了对国内市场的投入力度，出口转内销。

比如加大力度扩张国内国际电商业务，就是凌丰集团当前的一项重点破局策略。除了应用传统电商渠道外，该集团正积极应用电商领域的一些热门营销手段扩张电商销售，如网络直播、社区团购、微信营销等线上营销渠道。

国际电商方面则在积极探索开发跨境电商渠道。同时，凌丰集团将充分发挥国家级工业设计中心的力量，加强差异化产品设计，将推出系列“爆款”产品，有力支持和促进电商销售。

但是，转内销并非说转就能转。国内国外市场有别，消费习惯与爱好不同，许多产品也存在差异。与此同时，目前国内线下展销平台人气依然匮乏，甚至广交会都转为线上举行。在参展难，开拓客户更难的情况下，304不锈钢管企业要迅速切入国内市场，谈何容易。

因此也有不少新兴不锈钢企业的相关负责人透露，目前正考虑或者已经在通过员工轮休等方式缓解订单荒带来的、与日俱增的资金压力。

而对于广交会改为网络的形式举办，刘炳耀认为，对新兴的不锈钢企业来说是既是一个挑战，也是一次机遇。他表示，对于新兴的不少企业来说，线上销售这方面可能没有那么擅长。此次的“线上广交会”会倒逼企业去完善线上销售这一板块。

他希望通过此次机会，各不锈钢企业可以转变思维，提升企业自身的综合应对能力，学习、领悟到更多的技能。不少304不锈钢管企业对“网上广交会”也表示欢迎，希望能够在全新的线上平台拓展新市场、新用户，在疫情的挑战下危中求机。