昨日微信群引发了一场大讨论，源起精炼炉与中频炉的材料之争，宣扬中频炉材料的市场扩容及存在的合理性，这是试图错误地引导方向，让更多的不锈钢人走向下坡路，部分行业同仁正被拉做垫脚石却尤不自知，这是十分危险的。

  我们来梳理一下近年来行业发展的关键点就会发现问题的症结所在。

 降价！倒闭！缺货！

  近年来不锈钢价格大幅下降，304从两万多一吨一路下跌，201跌至过去的普通钢材价格，316跌的比过去的304还要便宜的多，这是为什么？

  我们可以说是市场应用渠道的扩容，也可以说是因为产量的增加，关键的不锈钢不是消耗品，它可以被回炉，也就是它的产量永远是在增加，所以价格下降是很正常的。

  我们说倒闭！倒闭潮是怎么引起的？其中有两个点，1个是资金泡沫的破碎，2是企业的不健康发展。所有的不健康因素在遇到经济下行压力时集中爆发，引起了各方面的泡沫破碎加速了行业的洗牌。

  今年的缺货是怎么引起的？行情动荡，产能过剩，经济下行，把整个产业链直接推向减产降库存的国家政策层面，一时的过度收紧突发了缺货现象，这是矫枉过正的临时现象，产销平衡后一定会缓解，所以紧跟大政方针这一点是绝对不会错的。

  我们可以从钢厂的基本动向看到市场发展的方向，诸如青拓鼎信，诚德，金汇等钢厂，304的产量是大于201的，有质量的宽板产量是大于制管用窄带的便宜材料的，这是钢厂的定位也是市场的方向，产量在增加，质量也永远在提升。

  降价！倒闭！缺货！透过以上种种现象的本质因素，我们应该看到行业发展的关键点是什么：同样的材料不断降低成本；所有的不健康元素慢慢走向消亡；质量和服务的提升是市场发展的根本需求。

  那么，现在中频炉为什么有抬头回暖的现象？笔 者把它看做是回光返照，或者更应该说是加剧两极分化现象的一种体现，我们是否记得若干年前，304价格在持续降价的前期突然冲高后才回落，材料从两万多一 吨猛涨至近四万元/吨左右，之后一路下滑降低了三分之二的价格，价格或价值都是同样的道理，这是市场转型时的一种现象而已。而对我们来说，在这种转型升机 的预警现象出现的时候，是否能正确把握发展方向才是重要的。

  朋友圈近两日在转发的文章：温州人是如何输的。总结了温州思维的三个发展阶段：1.赚差价（早期）；赚差价就是找便宜，做价格不做价值；2.找先机（中期）；找先机就是找投机的机会；3.炒市场（后期）；炒市场就是炒货，炒煤，炒房，炒钱等人为炒作现象。

 文中分析称：

 1.互联网消灭了信息不对称，赚差价的利润空间消失了；

 2.产品种类已经越来越丰富，人们需要好产品，投机的空间被压缩；

 3.中国经济的去杠杆化，让炒作的市场空间越来越小。

 文中总结了温州现象的两大教训：

 1.实业是市场的主题，不能被边缘化；

 2.创新才是真正的驱动力

 笔者在此加上第3条.一切泡沫和投机终将走向毁灭！

  温州现象能给我们带来什么启示，这已经不需要做过多的评论和分析，因为我们看到了注定的结局。

   回到不锈钢行业来，我们都在说转型升级，行业洗牌，那么洗掉的是什么？转型升什么？我们应该做些什么？

   洗牌洗掉的是不健康发展的企业；转型升级升的是产品价值，服务价值，再不济也要延伸一下产品应用渠道，拓展一下营销通路。

   在这个行业转型的关键点，是机遇还是陷阱，这就看我们选择走哪条路，是走向阳光大道，还是走向一条没有可持续性的下坡路。

  行业转型洗牌，这是加速两极分化的关键时期，让好的更好，让差的更差，如果我们把其当做投机的机遇，无可无不可，就看谁有抵抗风险的终能力，能不能适时抽身以退，如果把这个投机的机会当做自己的长久定位，注定了只会成为行业的垫脚石，结局就是陪别人风光无限，而终自己走向消亡。

  我们不需要为投机的人操心，我们担心的是更多本来充满正能量的同仁，在这个关键时期失去了对市场的正确判断力，被错误地引向一条不归路。

  精炼炉和中频炉的定位问题，我们可以回忆一下2002年至2004年，浙江小钢厂横行，便宜材料泛滥的时代，是不是只如昙花一现，过眼云烟？

  我们再回忆一下301甚至202替代304横行的时代，是不是转瞬即逝？

  我们甚至可以想一想，挂单炒货现象的一时兴起而又踪影全无，这是不是说明一切不可靠的因素终究是不能持久的？

  以上是负面的，我们来看正面的，近年来，304是不是一直在蚕食201的市场？从海南、广西、福建、浙江等沿海城市向湖南、江西等内地市场逐步飘移推进，处处紧逼。如果说201的市场应用空间也扩大了，那无非还是在为市场打前站。

  我们有没有看到从上游的钢厂到工厂，全国各地行业资源圈的兴起？山东盛阳，江苏德龙为什么去引领区域市场？

  我们有没有看到全国各地的工厂已经遍地开花？地域优势、服务优势已经突现？

  我们有没有看到那些打广告，做服务的企业正在一个地区一个地区滚雪球一样地逐步吞食市场？我们难道不觉得可怕吗？我们难道没有危机感吗？

   还拿之前突发的缺货现象来说事儿，缺的是什么货？低价货！为什么不敢拿高价货？因为大多企业的定位没有价值和服务空间，价格动荡直接影响到了企业的生命 线，让其无所适从，个别高端定位的企业会那么怕吗？不怕，因为他们还有很大的可操作空间，大不了就是利润临时降低那么一点儿。

  我们更应该看到的是，低品质的产品或服务永远都是在前面冲锋陷阵拓展市场，而高品质的永远紧随其后在蚕食市场。

  当然，我们不否认低品质的产品或服务永远有它的存在价值和市场空间，因为红花当然需要绿叶衬，而业界的同仁在选择市场定位的时候，是不是也永远把自己当做市场的附属品，永远当做是一种陪衬？那就是见仁见智的了。

  降价，倒闭，缺货，中频炉的回光返照，这一切都不过是行业发展中某一个因素或某一个时期的一种市场现象，而我们今天的选择已经注定了明天的结局。

  如果我们错把转型升级的机会当做适时投机的机会，如果我们面对人生抉择的关键时期失去对市场的正确判断力，如果我们被人拉着去走下坡路，如果我们失去了正确的定位、迷失了发展的方向，那么有一天真的会发现死都不知道是怎么死的。

  或许你会说，你看那些靠低品质低价格，欠款铺货，投机取巧的人现在一个月做了多少多少量，赚了多少多少钱？！那你是否有看到他的明天？你是否有看到那些已 经成为过去的有多少人？有多少走低端路线的已经倒闭了！大量欠款铺货盲目扩张的倒闭了！投机取巧的人已经混不下去了！不是不报，时候未到，从哪里来的终 还会回到哪里去！不是不到时机，而是明天的生机它究竟在哪里？

  或许你会说，走高端定位的同仁现在走的很艰难！那他们是否被过去的传统思维拖了后腿？是否有做大的努力？是否因为想要的价值与基础配套资源的不匹配？是否因为品质和服务之间的价值差异化操作空间太小了？是否因为没有增加更多的附加值来让优势更明显地体现？

  我们拿直接的201的精炼炉和中频炉的市场操作来做对比，面对同样的市场我们同样去运作，他家加两千三的加工费，我们也加两千三的加工费；他家2%的生锈概率，我家1%的生锈概率，他家包生锈赔款，我家也包生锈赔款；他家靠价格去攻战市场，我家也靠价格去开拓市场；他家提供什么样的服务，我家也提供什么 样的服务；在这同样的市场环境下，全部采用同样的操作模式，唯一的差异就是材料的些微差异，我们凭什么可以占领更大的市场份额？我们说生锈概率低，终端用 户不可能去统计对比两家的生锈概率数据；我们说材料成分不同，用户不可能随时去化验对比做检测；我们说我们的质量做工更好一点，客户会临时把两家所有的材 料集中在一起去一点一点对比吗？我们说时间是检测一切更大价值存在的真理，可我们真的等的起吗？如果我们在营销配套方面再比别人差一点儿呢？

  但是，但是，我们自己知道我们的材料是好材料，我们敢于把质量放在生产的首位，我们对自己的产品有信心，我们敢于让时间去验证，我们对自己的明天充满了希 望，我们对市场的动荡可以处变不惊。那么，我们为什么不去增加更大的服务价值和营销价值在里面？我们为什么不把服务的价值进一步提高做到极致？我们为什么 不去放大和低品质的差异化市场操作定位？

   如果我们的关注点永远只盯着价格行情，临时缺货这样的表面现象，永远只关注接近同质化竞争的价格路线这些许区位优势，就会失去对提升核心竞争力的本质把握，这是悲哀的。

   而针对产品质量区别不是太大，如：同样201材质的精炼炉与中频炉的企业之间如何竞争如何提升？建议部分增加利润空间；增加营销投入；减库存强管理降成本；提升售后服务稳定客户；拓展产品应用渠道；下沉营销服务覆盖面至终端；低的成本做有价值的服务并做到极致。

    业界已经感受到了痛点，已经有警醒的本身是好的，但想靠堵死低端的路线来获取高端的生路也是无力的，关键还在于修炼内功扩展优势价值。

  该说的已经说尽了，羡慕嫉妒恨不能解决问题，恨铁不成钢不能解决问题，不锈钢行业的未来发展方向是什么？让好的更好，让差的更差！

  同等价值的产品和服务，成本会降低，利润会降低，生意会越来越难做！

  低品质的依然不会消失，永远的陪衬者，终不过是谁死谁活，活多久的问题，老的过去了，新的出现了，循环着被市场淘汰的自然规律！

  品质好的产品，高附加值的服务会占领更大的市场份额，如304产量的持续增加，做深层服务的企业蚕食市场，这已经是铁的事实；316也可能会崭露头角，如果出现316的厂家敢于做广告做服务那结局又会如何呢？

   请不要说市场不会接受，而是我们让市场如何接受的问题！让不了解的更了解，让公开的更透明，让产品和服务的价值差异更大化！这不是拿出点钱就能成就事业 的时代了，我们卖不锈钢不能只会卖产品卖价格卖说法，更应该用心做些不断提升自己的事情，用心去卖价值卖服务，用心地卖我们能为社会创造正能量的源动力和 价值观！

  过 去的十年是盲目发展无比浮躁的十年，而十年沧桑已经让我们经历了看到了太多虚无的溃烂，承受了痛的感悟，经历了十年的沉淀，我们是不是应该悟透一些东西 了？今天已经倒下的一批是不是还要成为我们明天的见证？下一个十年还会有谁成为谁的见证？存在金融泡沫的一批已经倒下了，存在管理漏洞的一批还在苦苦挣 扎，存在利润压力的一批还在苦苦挣扎，同等条件把自己发挥到极致的一批还在自鸣得意，我们的明天呢？

  上坡路在初期是难走的，但一定会走向山顶，走向离阳光更近的地方；下坡路是很容易走的，但一不小心遇到刹车失灵或不确定因素，那将会是万劫不复的结局！201人应该觉悟了！不锈钢人应该觉悟了！靠低端路线获取生存空间的业界同仁应该觉悟了！请不要让我们沦为别人明天风光无限的垫脚石！一将功成万古骷，我们是不是也要做那一堆骷髅中的一具