8月3日佛山微评，金澜南路到325国道一带，曾经汇聚了五金厂、卷闸设备配件厂、金属装饰公司、不锈钢配件、不锈钢型材门市部等不锈钢上下游企业。

这条曾经叱咤全国的“不锈钢之路”，经过近十年的为城市化升级让路，繁华盛况早已不在。

近日，“老市场”——东江龙也在挖土机的轰鸣声中进入了后的拆迁时刻，不远处的不锈钢配件中心，也早已人去楼空……

十年前，禅城不锈钢产业转型升级从这里开始；十年后，已然进入尾声。

提到“转型”，不锈钢行业时刻在进行。似乎，今年以来，更加时髦。各个环节，都在思变；各个领域，都想往朝阳方向延伸。皆因，多人走的路，已经没有了新意。

大环境的不景气，同质化竞争的激烈，行业所遇瓶颈难以逾越等，使得越来越多的有志人士踏上了转型之路。

1

冷轧洗牌

敢问路在何方

业内人士提出一个疑问：今年上半年的产量数据出来是 1364.8 万吨，同比去年上半年增加了 112.4 万吨。而进口数据也都是普增的，表观消费量递增无疑，为何需求这么差？

佛山本土冷轧普遍表现是这样的：有些厂家退火炉都停了一半，有些四尺冷轧厂家今年以来就压根没开过机，还有一些底子比较厚的也要干半个月停半个月……

原来，冷轧洗牌的第二次革命，真的已经到来。 因为，如今的单纯冷轧竞争，根本及不上全流程工艺的钢厂优势。佛山本土的单机们，虽然扛住了多年来连轧机的冲击，但在大型钢厂产业链往下延伸带来的冲击力中，明显占了下风。

可以看到，就图中今年以来投产的冷轧产能就达到170万吨，这要吃掉多少热轧？两个月多来，冷轧厂家一边缺料一边无单的尴尬局面今后恐仍将继续。

特别是下半年，随着佛山诚德新材料、广西顶锋产能的逐渐释放，单机冷轧势必遭受碾压。 如果转型，是门槛低的装饰管？还是挑战性的工业焊管？又或者如多年前的平板和加工延伸？

环保严格、成本上涨、市场陌生前景又不清晰，定然陷入迷茫，于是争渡、争渡……

2

不锈钢管厂家卯足了劲

拼不赢就转型！

在不锈钢装饰管领域，我们可以看到，近年来，大厂依然扩量，伴随一波出局，新生力量还是继续涌现。

因为入行门槛低、同质化竞争也特别明显。争市场往往是拼价格，这就得靠综合力量的抗衡：原料选择、原料采购节奏、自有资金、运营策略、人才队伍等方面综合。

在本色管同质化竞争越发激烈后，各种寻求出路的欲望更加强烈。彩色不锈钢管、定制风、不锈钢水管等应运而生。更有管厂玩起工贸结合，或者强强联合的集“贸易+压延+制管”一条龙的半产业链模式，部分还兼做废料，与钢厂置换钢带经营。

“既然大厂可以依仗量大和品牌价值杀价施压，我何不在其他环节去下功夫换取筹码？有时候做管不赚钱，贸易可以帮补，如果按照固有思维，不思转型，老走别人的路，就别想有发现商机的机会”

有管厂老板日前这样告诉笔者。

3

单纯贸易越发艰难

实体有没新兴产业？

“1979年,邓小平在南中国海边画下“一个圈”：好几年前，江西盛达的陆老板沿着中国的海岸线出发，后驻足在连云港板桥工业园……而我，做了这么多年贸易，还不到40的我还有很多的梦没有圆。倒不是说完全没有空间可以操作，而是如今行业形势越来越严峻，倒买倒卖的方式已经厌倦。我想，这个行业，应该还是有一些我们没有发现的东西可以去尝试，只是会是什么呢？我也在探索，寻找。从去年开始，我不断出去游历，寻求商机，我参加过不锈钢水管企业的会议，去过很多出名的加工中心考察，与一些做特殊材料的客户进行过探究。但至目前为止，仍然一无所获，心中怅然若失……”

一个雄心勃勃的商家是这样和笔者说的。

伴随着行业的越发规范，单纯贸易的空间已经极为有限，靠赌行情盈利也已经越来越难。今年，PIAO的问题频发生，行业谈之色变，纷纷收敛。

另一方面，价格的透明化让可操作空间原来越窄。而特别是电子盘交货的逐渐增加，以及钢厂直营的冲击，种种压力表明，贸易必须另辟蹊径。

可是，进入实体谈何容易？传说中的风雨飘摇令人心生害怕！

4

平板不相爱但相杀

延伸加工是出路吗？

今年以来，平板商普遍反馈，板与卷一直处于倒挂状态，这是竞争白热化后的后状态。

维持这种状态下来，倒也不是说不能操作。而是从2-3年来，300-200-100递减的利润下来后，心里还是萌生了不少感慨。

没踏入这一行，就不知道这行水多深，公差方面，钢厂配合也已经做到了极致，以至于有些客户在寻找实厚的平板时，堕入“众里寻他千百度”状态，却不一定有蓦然回首的喜感。

在过去，平板企业比较有默契，做外省的不插手珠三角和本地，做本地的也不会把手伸向外省；而如今，伴随着平板竞争的加剧，已经没有专注之分，反正全天下都是客户，本地、外地，两情相悦就行，只要价格合适！

并且伴随着竞技逐渐升级之后，有客户反馈，以201充304的现象又明显多了很多，行业也就越发艰难。这是说明了这个行业的痛点，没有盈利，就得思考如何让价格美丽还能自己满意。

“听闻大型不锈钢冷轧钢厂很快要动工开始干平板了，并且不单单是简单开平、分条那么简单，而是涉足一条龙的装饰板加工，五连轧曾经干趴了那么多冷轧厂，现在平板还没有危机感肯定是骗人的。所以，还是要赶紧转型为好。”

闲聊时，一业内人士表达的意见。

“至于平板的转型，很多可能都会冲着金X来的模式而去的，那是非常诱惑的一个天地”

另一业内人士的看法。

“朋友刚接手一个停产的一米冷轧厂的场地，定位于做类似于‘利XX’模式的加工，已经进入了基建阶段，但是突然发现，伴随着环保的严格，沙石涨破天不说，现在根本无货，就僵持在这里，在开疆辟土的路上拦路虎多多啊……”

永穗牌内外抛光不锈钢水管

业内人士叹息。

5

不锈钢专业市场

也在寻求转型？

事实上，今年以来，佛山市场讨论多的还有陈村某不锈钢市场的转型问题，租金上涨只是表象，实际上也是因为市场方的定位方面已经有其转型升级的打算。

多年来的经营管理确实备受认可，如今的坚守不让步，给人一种“迎小户、驱大户”的味道，皆因现在伴随着成本上升和利润的减少后，往往都是属于加工粗放型且容易有环保担忧的大户在租金上涨方面会显得有更大阻力。

而小户的进驻，一方面较容易接受稍高的价格，另一方面管理也相对较为方便。若然成功，便能完美实现升级。

微评：

除此之外，还有政府推动型的村级工业园的转型升级，这也是顺德政府的头号工程。产业形态相对比较落后，主要集中在中低端的机械制造、304不锈钢管、五金、锻压加工等；整体效益差、产出能力弱。是村级工业园转型的背景。

“我们要以壮士断腕的勇气，果断淘汰高污染、高排放的产业和企业，为新兴产业发展腾出空间，带动集体经济发展。”

这是陈村党委委员韩军在公开场合的讲话。

按照定位，陈村村级工业园改造的目标是要打造成为以高标准、高容积率厂房为主要载体，有序推进传统机械装备制造业向智能制造业转型，以智能装备制造、生物医药、环保新材料以及配套先进生产性服务业为主的现代化“花园式”产业集聚区和总部经济区，承接大学卫星城、华工顺德科技园、双创城优质孵化项目以及广州、深圳乃至德国的溢出优质项目。

以上种种，又不禁令人认为，留给陈村不锈钢的时间，还有多久？