没有品牌效应的中国不锈钢企业

      曾记得2015年初，海尔的张瑞敏跟李克强总理陈诉请示说：“我做海尔30多年，我不停以为有两个绝杀的武器：第一个，我有8.2万的工人，30年的专业训 练，全天下精湛技艺的工人是山东人，纪律性很强；第二个，全球近万家海尔连锁店全部是直营和加盟的海尔专卖店，这两个是我曩昔大杀天下的武器，如今这两 个差点把我拖累致死”。看到这里，不锈钢管厂家彷佛要苦笑了“哥，你这都是荣幸的！贩卖渠道扁平化、渠道本钱成为了包袱、劳动力本钱上升这些我们都在履历着，但 你有履历过原料小跌而产品不断下跌么？你卖出去的洗衣机、油烟机、灶具等成品都贴着海尔的品牌，却没人知道你产品里的不锈钢是我造的”。可悲么？无 奈么？

      中国的不锈钢制造业不但仅在负担着综合本钱上升、产物代价颠簸及外洋反倾销的危害，更可悲的是光给别人做嫁衣，却打造不出本身的品牌效应。客户对不锈钢 成品的认知上仅仅停顿在双立人、阳江十八子、苏泊尔……可又有多少客户能说出这个品牌的成品所用的不锈钢是哪个钢厂生产的呢？国人会由于华晨和宝马而去买中华汽车、由于是入口奶源去买美赞臣、由于纯自然去吃田舍乐、由于罗永浩而买锤子手机……可有谁会说由于某某不锈钢而买某某品牌的灶具、油烟 机、保温杯之类的不锈钢成品呢？答案非常肯定——没有！

产量大，产物区别却不大

      中国，环球不锈钢生产第一大国，各大钢厂之间比拼的是谁的产能大、谁的产量大、谁的市场占据率高……可有谁比过谁的品牌影响力大、谁的附加值 高、谁的用户体验佳。产量大，产物区别却不大，这是行业的光显特点，要是将不锈钢来路货和国产物放在一起，“剥了皮”也能形成光显比拟，这便是差距。只 管这些年中国的不锈钢在质料、炼钢、轧钢等范畴取得了一些成绩，但这些都是会合在本钱控制上，不锈钢产物上却鲜有突破。

屌丝市场铸就了不锈钢产物的同质化

      由此这就影射出一个题目，便是中国市场恒久以来是屌丝市场，屌丝市场要的便是物美价廉，以是海内许多企业恒久以来是为屌丝市场办事的，生产出来的产物便是“大路货”，这也是中国不锈钢产物同质化的根结。

      联合此前频现报真个中国游客猖獗采购日本的马桶盖、电饭煲、保温杯、电吹风、菜刀等征象，舆论不解的是这些产物的大生产企业都在中国：环球大的马桶盖 生产基地在浙江台州，环球大的电饭煲生产企业在江苏常州，环球大的电饭煲生产企业在广东顺德，但国人却要坐着飞机去抢购。同样，环球大的不锈钢企 业、大的不锈钢生产基地都在中国，但中国却每年要入口51万吨左右的不锈钢板卷。

      基础上来说是由于一味地仿照而且批量化生产去迎合大众市场，而缺乏连续的创新本领及焦点技能。缺乏创新及焦点技能的普通化门路终究逃走不出代价战的宿命。

不行纰漏的小众化市场

      诚然，普通化的屌丝市场成绩了不锈钢已往的光辉，也刺激了其产能、产量的扩张，终极导致产能、产量的扩张逾越了屌丝市场的蒙受本领。当屌丝市场都无法挽救你的时间，是否将眼光切换到另一个范畴——中产阶层。

      上节我们表述了大量的中国游客外洋猖獗抢购征象，那些外洋产物有在中国做告白么，它的产物乃至连中国市场都不投放，又何需告白呢？但国人却仍旧对此热衷有 佳，由于它依赖的是用户体验后的口碑营销，用别人无法逾越的性能去得到用户忠诚度，即便价高仍旧有人乐意为此埋单，而这部门人群便是中产阶层。

      资料表现，当前中国的高净值人群（不动产、股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人）有8100万人，中国中产阶层群体（把股权和不动 产全部加在一起在100万美金，大概两伉俪一年的收入在3万美金左右的家庭）有1亿人。1亿人的中产阶层是中国理性消耗的中坚，他们有着更为完备的知识体 系，他们很难被忽悠，也不容易被告白所感动，他们固然喜好物美价廉的商品，但同时他们更是“性能偏好者”，他们是一群乐意为新技能和新体验埋单的人。正如 我们在《不锈钢，去一趟别人梦里也未曾抵达的地方》一文中提到“大量的屌丝一族正在蒙受着房贷、赡养老人、后代教诲等生存包袱，‘包袱’抹杀了消耗本 领”。因此，中产阶层消耗群体是将来制造业转型升级的庞大迁移变化点，显然，被烙上品格印记的不锈钢具有迎合此种消耗理念的潜质。

不锈钢性能转型迎合将来消耗趋向

      鉴于中产阶层“性能偏好者”的特性，那么其对不锈钢成品的选择也不破例。为什么中国的中产阶层飞到日本去抢购不锈钢保温杯、电饭煲？由于日本生产的保温杯 光明不附着污垢，由于日本电饭煲不会黏糊，这些都是由产物的金属质料性能决定的，而国内却无法实现。作为成操行业里紧张一环的不锈钢质料的提供是否也 应该从产品的性能去动手，从而重新定位本身的不锈钢产品，在将来消耗主体——中产阶层群体中将收益从“菜汤”掘客成“蛋糕”。

      在中国浩繁的不锈钢钢企中，多是依赖自身的体量去“发声”，体量略小就容易被纰漏，这是买方市场的特性决定的，而多数钢厂已经找不到自身存在的价值，中产阶层消耗群体的存在大概是将来部门不锈钢企业掘客自我代价的必须途径：

      你可以突破质料自身的延伸率极限；

      你可以对质料本身去做超镜面电解加工；

      你可以低落质料的冠高；

      你可以将质料贯注以抗菌理念；

      你可以将质料贯注以绝热理念；

      你可以打造划痕主动修复质料；

      你可以……

      这不是天方夜谭，这是期间生长节拍的诉求，行业的生长历程便是将一个个不大概变为大概的历程。将不锈钢的性能融入到成品中去，用贯注理念的不锈钢质料去成 绩成操行业，这将是一个双赢的场所排场，只是如许的不锈钢质料生产历程不克不及再去依赖范围化，而是定制化、本性化，订单碎片化可以把接单工具今后前的商 业体、范围化终端体延伸到小型终端体。

连结领先，让订价离开本钱

      教育行业、美容行业、婴儿用操行业、旅游行业等暴利行业的出现，迎合了社会生长历程中经济阶层分层征象。现在中国中产阶层的出现也在向不锈钢行业昭示着巨 大的商机，怎样将特色不锈钢产物融入到成品中去，用成品去解释不锈钢企业的理念，用领先的技能塑造其生产不锈钢质料的不行替换性，成为每个不锈钢企业值得 思索的话题，“理念的被承认+不行替换性”可以成绩你的订价离开本钱。这个历程中不锈钢企可以安于给成品做配套，同时也可以取而代之（我网《不锈钢，去一 趟别人梦里也未曾抵达的地方》已作论述）。要是是配套你可以像劳斯莱斯内饰接纳LV的材质可以实现相互成绩；要是要实现自我，则你可像江苏阳光团体生产高 级纺织面料的同时打造威尼帝、庞贝等高级品牌时装一样两不误。

一个期间的闭幕将是另一个期间的开启

      对不锈钢业而言，“坐地捡钱的时代”已经竣事了，你必要的是重新定位和塑造，正如张瑞敏所说“自尽重生、他杀镌汰”，一个行业领军企业，乃至可以金盆洗 手的向导人尚能有此意识，更况且是年富力强状态下的不锈钢业呢。一个时代的闭幕将是另一个辉煌的开启，它不但仅必要“连结饥饿，连结愚笨。”般的紧急感， 更需清楚的定位。