情节太老套，但却发生频率特别高；故事虽雷同，但都不是虚构。这年头，哪哪都不缺奇葩，哪哪都会有不可思议。

就在笔者所从事的不锈钢行业，类似事情更是屡见不鲜。

今年的不锈钢，不似去年那般好做。尤其是在二季度以后，是销冠也无能为力的趋势行情。这个时候拼的，才真正叫实力。要不资金、要不口碑，配合掌舵者犀利的眼光：真知灼见+胆略，方能水到渠成。

“口碑”两字，在市场拿出来一说，是很容易伴随“噗嗤”声音的两字。主要是去年爆涨行情带来的诚信危机频发，使得人与人之间的信任度急剧走低。才会让今年的下跌行情雪上加霜，线下市场的期货出不动。

但走不动又不是完全的，仅剩的需求怎么办？定是选向靠谱的、有口碑的，能提供更多服务的供应商。在这当中，传统老企业，有资金实力，有稳定资源，也能提供“数期”等服务的选手脱颖而出。

但是牵着“不锈钢行情”狗绳的老板突然也发现，悠然自得似乎都在起初阶段，最近拽这只“不锈钢行情的狗”似乎越来越吃力，越来越小心翼翼。

你以为货卖掉了（特别是压准卖空了），就万事大吉了？一天钱不回来，就一天觉都睡不稳。最近碰上这个三哥使坏，很多同行都不能好好睡觉了。我看那天碰到XX，觉得人都憔悴了很多……”

一个老板的忧虑，似乎也是连带着好多老板的忧虑。

其实，不锈钢产业链的洗牌，就从未停止过。不带附加值的贸易，因为门槛低，人越多也越来越不好做。也才有了钢厂产业链延伸，平板成主流，加工中心是趋势，终端客户要紧抓手中的一系列演绎。

为了控制风险，做“数期”的企业已经越来越少。但为了化解风险，还是有企业铤而走险，愿意放数，消化资源。由此，当雪球越来越大时， “一损俱损”的忧虑与日俱增。

微评

有人说，钢厂不需要“贸易（代理商的意思）”，而只需要把货销出去。会有一天，实现资源产销联网，全部线上销售。

关于这句话，老前辈一听就笑了，这是很傻很天真。不否认趋势，但市场永远需要润滑剂。

就比如QS，他们让代理改名，是为了做得更规范。他们让代理上交渠道，也是实现管控透明，行业尽收眼底。但同样的，需要代理这个防火墙，去抵御很多来自市场不确定的风险。其他的钢厂，更多的不规范。其实现在市场很多人都在怕，因为QS子公司都越来越正规，纳税越来越多，后面的话其他公司的影响会非常大……”

市场人士如是分析。

上个月，PIAO点都调到7.5/7.8，你再回想下9时代，是不是觉得不可思议？未来，理想的状态，就是要去往含SHUI和不含SHUI都一样价格的年代。就是现在还不行，可预见的几年里，也难实现。这跟数期有点相似的地方，就是贸易还是可以跟同行PK的、让客户选择你为什么可以成为他合作伙伴的理由吧……”

一钢厂代理老总的分析。