先来听听两种不同的声音：

　　“产能过剩、市场疲软、被迫转型，无论钢铁制造实体还是钢材贸易圈子被寒潮阵阵侵袭”

    “电商概念股屡创新高、电商公司融资成功案例屡现、实体企业进军电商行业前赴后继”

     这两种声音其实都是在说的同一个领域的同一件事：316L不锈钢管  未来到底是严寒依旧，还是渐行渐暖？第一种是来自创痛钢铁生产企业，钢贸企业的哀怨之声，后一种声音来自钢贸电商的充满自信的和希望的兴奋之声！

　　在钢铁行业洗牌加剧、生存愈难的今天，钢铁行业从业者对“触网”的渴求十分迫切，原因有几：

    1、传统渠道几近饱和，建立新渠道和替代他人渠道成 本高;

    2、对互联网的认识加深，从原来的抗拒、轻视转为观察和尝试，尤其C端互联网化也间接培养了使用习惯;

    3、互联网对信息的传播，例如产品价格的透明化，使得从业者也认可了互联网的传播效应。

　　钢铁行业从业者对互联网的态度，普遍是——又爱又怕的矛盾心理，一方面，认可了这一方式是趋势所在，可以为自己创造新的价值，事实上，随着越来 越多参与者加入，自己也必将加入到这个圈子中;另一方面，担心进入互联网后，自己的客户信息、交易信息被泄露或被所在平台掌握，导致自身的竞争力被削弱。 上述的疑虑，正是“第三方”平台要解决的。明确定位，不与参与者争利，让参与者没有顾虑地拥抱互联网是前提。只有成为用户的伙伴、信赖的工具，才可能和参与者实现共赢。

　　我们可以说，“第三方”平台的价值在于以下：

　　1、提供给钢贸行业一个互联共赢的圈子。在相互信任和不竞争的态度下，各个参与者可以将自己的交易信息、购销信息放在平台上，进行撮合，借助互 联网的手段选择有利的方案。通过平台的帮助，很可能打破传统的钢贸300公里半径的圈子，获取更多区域的信息、了解更广泛上下游购销需求，实现多地贸 易。

　　2、提升整个产业链的效率和活跃度。传统的产业链上下联动方式无外乎电话、传真等，使得信息尤其是书面文本的交换效率低下，通过第三方平台可以 通过电子化的方式实现信息、合同、支付、票据等在线传输，大大加快了速度。受制于信息和效率，线下贸易的交易频次一般是可预计和有限制的，互联网的高效方 式，就有可能帮助参与者打破这一藩篱，提高行业周转的速度和参与者的活跃度。

　　3、避免行业资源浪费。具不完全统计，短短两年内，国内各种名号的钢铁网上平台出现了近300家，绝大部分是“二方平台”或“伪三方平台”，即 钢厂或大钢贸商自建的平台，暂不去评价其网站的优劣，但从定位来看，如果仅仅把网站当成是自己线下信息的电子化，对拓展渠道、达成交易的帮助是有限的，而 做网站所需的投入又是巨大的，如果这一模式成为被迫选择的红海战术的话，资源就会被无端浪费。

　　4、建立了行业内的信用体系。相对来说，钢铁行业的参与者有一定的准入门槛，圈子也相对固定。但从未有一个平台提供信用查询，对于对手方的不了 解往往制约了交易是否进行。而几年前的钢贸风险大爆发，也正是因为无法评估钢贸体系内参与者的信用，终导致系统风险。第三方平台的介入，可以以中立的角 度记录、沉淀和提供所有参与者的信用，从而建立起行业内的信用体系，这对行业的信用是一次大提升。

     钢贸电商的温暖阳光已经洒满大地，你还在爱上的角落里自怨自艾吗？