佛山做不锈钢水管的伙伴们，可怕的不是被人抢了客户，而是已经被抄了后路

低价竞争可怕吗？少赚点就好了，多赚点更好了

铺货欠款可怕吗？少欠点就好了，不欠就更好了

客户被抢可怕吗？能挽回就好了，能回头就好了

生意难做可怕吗？用心点就好了，努力点就好了

可是兄弟们，可怕的不是被别人抢了客户，而是已经被抄了后路，有不锈钢企业正在趁我们不备时，围着我们客户的客户做文章了。

兄弟们，发现没有，同等条件下，有些客户越来越难拉的回来了，除非我们给出超低的价格，垫出超多的货款，付出超大的代价，承受超重的压力，每多争取一些就要付出多一些血的代价，为什么呢？因为他们已经和我们离心离德了。

客户和我们合作总是为了能得到些什么，与我们的竞争对手相比更多地得到些什么，更低的价格？更多的欠款？更好的质量？更好的服务？兄弟般的情谊？更好做的生意？

价格，只有更低，永远没有低；欠款，只有更多，永远没有多；质量，没有统一，只有相互对比；服务，没有好，只有更好；感情，经不起折磨，受不了诱惑。但是，凡此种种，统统都是借口。

如果是我，一定会选择更好做的生意，相信你也会是同样的心理。做生意无非为了赚钱，好可以简单点，好这钱好赚点。所以，市场的风向往哪里吹，客户就往哪里跑；和谁做生意更轻松、更愉快，客户就一定会往谁怀里钻。

看到竞争对手做广告了，我们说自己没资金没实力无法去对比，于是，退守市场大不了躲避；看到新产品出现了，我们说自己不愿做先驱，大可在等待中寻找契机，于是，眼不见心不烦，笑他何时会玩儿完；看到竞争对手搞创意了，我们说无非做做样子玩玩花花肠子，虚于表象甚为不耻，于是，你走你的路我吃我的饭，谁还能把钱全赚完？！

于是，我们发现，做不锈钢生意的越来越多了，竞争越来越激烈了，好的越来越好了，差的越来越差了，生意越来越难做了。

做废料的开钢厂了，开钢厂的做冷轧了；搞贸易的上压延了，上压延的做分条了；做分条的搞贸易了，搞贸易的开工厂了；开工厂的做直销了，做经销的也来开厂了。

业内培养了一批员工，一批又一批员工独立门户了；业内培养了一些业务员，越来越多的业务员开工厂了；大众创新了，万众创业了，要饭的吃上大米饭了，少赚点也心甘情愿了，于是，竞争大了，不好玩了，赚不到钱了。

客户知道时时对比不同供应商所报价格了，客户知道每一次下单都可以来砍砍价格了，终端加工商知道关心上上游原料行情价格了，越来越多客户的客户也知道跑去工厂下单订货了。

狼来了，怎么办？羊不吃麦苗了，怎么办？生意越来越难做了，怎么办？越来越多人抢饭碗了，怎么办？和竞争对手实力悬殊越来越有差距了，怎么办？靠忽悠不好干了，怎么办？

不好抢他的客户，就去抄他的后路。已经有人在围着我们客户的客户做文章了，我们还在瞎忙什么？

举例，2016年起，有个别不锈钢管材企业，通过推进售后服务跟踪的形式，鼓励终端加工商进行工程售后回访调查，促进工厂、经销商、加工商三级联动，不但提升了服务质量和口碑效应，更增强了上下游之间的交流互动和合作粘性，同时，又通过适当形式的交流分享和奖励机制，激励了下游合作伙伴的荣誉感和归属感，这个时候，讨价还价还重要吗？斤斤计较还重要吗？

业界的伙伴们，当我们还在为生意难做抱怨时，当我们还在为多抢一个客户痛苦时，是否曾经为自己的客户多想过一点？多做过一点？已经有竞争对手在抄我们后路了，怕了吗？悟了吗？该行动了吗？