佛山不锈钢管厂家竞争手段单一，国际化道路难行。无休止的价格战，压低原料价格，压低成品价格，为了保证利润，只能在质量上做文章，搞得市场上不锈钢管材质量良莠不齐，难以走出国门！

竞争手段相对单一

一是从不锈钢厂家的钢铁生产和消费来看，考虑到2014年出口量大幅增加，价格下跌不止，市场供大于求这种态势和产能过剩表现仍十分明显。

二是固定资产的投 资同比下降，投资结构大大改善，主要集中在矿山、环保、钢铁产品的深加工，社会投资主体更加理性。三是铁矿山投资得到改善，铁矿石进入了买方市场，我们能 不能驾驭，能不能面对，也是钢铁业的挑战。四是钢铁行业分化在加剧，由于受钢材需求趋缓，产业集中度低等多种因素的影响，2014年各月钢材指数始终低于100点。

会员企业平均资产负债率高达72%，全行业资产利润率为70%。2014年前10个月跟上年相比，粗钢产量同比增长了0.7%，但 是销售收入下降了0.3%，财务费用上升了20.6%，应付账款同比增长了9.98%，接近10%等。这一系列经营指标都在弱化，表现出企业经营生产的环 境更加严峻。在这个形势下，一批企业依托自己的创新和内部管理的变革，积极应对市场发展变化，企业呈现出了不少的亮点。目前，行业分化正在加剧。只有转变 观念，不断深化改革，积极应对市场的发展变化，才能在优胜劣汰的市场环境中实现发展。

2013年钢铁产业对国家GDP贡献率是5.6%，汽车产业是2%，钢铁产业前十位企业市场占有率是37.5%，汽车前十位企业市场占有率是88.4%，集中度有天壤之别。

所以，在钢铁产业集中度很低下的情况，很难有效实施行业自律，在行业十分困难的情况下，很难做到调控产量。行业协会自发调控产量，调控产量就是 影响价格，但是分散了就影响不了，一片乱象，所以必须要面对和解决。企业品牌建设滞后、需求放缓的环境下，企业为保住市场份额，或者扩大市场份额，竞争的 手段主要就是竞相降价，导致行业竞争手段单一，就是打价格战。

国际化水平亟待提升

    除了行业分散、品牌建设滞后，我国钢铁业国际化水平也相对偏低。

2014年1~10月，我国累计出口钢材8310万吨，全年预计出口达9000万吨。我国从2006年以来已经成为全球钢材出口国，但是我国钢 铁出口还没有建立起全球规范化、国际化的营销网络。我国的钢铁交易还是主要以自我营销为主，没有很深刻的业态管理关系的营销。值得关注的是，近河北钢铁 收购了国际品牌瑞士德高，建立了全球化营销网络。

此外，我国钢铁业走出去的路径还比较单一，国际化走出去还存在障碍，包括机制和体制的障碍，开放水平仍偏低。因此，钢铁行业产能过剩和结构调整 着力点有三个方面需引起关注。　　一要提升产业集中度，提升产业供求关系和治理能力和调控的效果，提升集中度就可以稳定市场，稳定价格。

二要加强品牌建设，引导企业向中高端迈进，实现有序的竞争。特别要引导企业打质量战，不打价格战。降成本不能以牺牲质量为代价，应当在同等质量 情况下比价格，大陆货也有优劣之分。在当前我们钢材产品质量信息不十分透明的情况下，单一的拼价格，到处是不正当的竞争，会产生逆向淘汰的效果，这不符合 产业政策。所以单一拼价格会使质量越拼越低，低价化往往是质量不达标，引导企业不保证质量水平下拼价格，负面效果比较大，应当引起全行业的关注和重视。

三要提升国际化的水平，国际化应该是资源、市场、人才、资本的国际化。而不是卖钢材，也不是卖矿石。要适应钢铁行业发展的政策，丰富钢铁行业走出去的内涵，实现我国钢铁从重量型向质量型的转变，中国钢铁不光是规模型，而且是质量型，有竞争力型。

新常态是挑战也是机遇

展望2015年钢铁行业，张长富指出，2015年将是“十二五”发展规划的收官之年，也是全面深化改革和扩大开放之年。张长富指出，钢铁产业还有巨大发展空间和市场。所以要充满信心，新的常态对钢铁行业既是新的挑战，也是新的机遇。

一是钢铁产品需求总量继续保持基本稳定，波动的幅度不会超过3%。下游制造业呈现多元化的格局，在这个基础上，总量基本稳定是钢铁产业今后一段时期，或者是相当一段时期的常态。钢铁业现在需要高品质的钢材，推动产业的升级。

二是化解产能过剩，政策陆续出台，为营造市场公平竞争，推进财税改革、金融改革，包括钢铁产业的修订。新的环保法和环保新标准，这些改革政策大力推进，严格执法，必将对抑制钢铁产业的释放和淘汰部分落后钢铁产能起到推动作用。同时，也倒逼产业的调整和升级。

三是企业分化将局促，部分企业将要退出，市场资源配制作用逐步显现。

四是全行业盈利水平可能在2014年的基础上略有改观。2014年全行业利润可能为300亿元左右，但是钢铁行业利润率是低水平。2015年， 受益于改革的红利，预计效率在2014年的基础上有所改观，有所提升。但是由于市场供求关系没有根本改变，所以可能只是有所改观、仍然低效益的态势，没有 彻底改变。　　五是由于技术、管理模式的创新，加上信息化和工业化的融合，将助推企业向中高端迈进，全行业不断涌现出创新的亮点。由于市场要素日益完善， 信息更加透明和公开，不管制造型企业，还是贸易型企业都应关注市场要素的变化。市场的价格还应透明公开，期货市场、价格指数等大量透明公开的信息为制造贸 易服务型的企业提供了决策依据。

佛山市永穗不锈钢有限公司