我比较熟悉304不锈钢装饰管，就还是拿不锈钢装饰管来开篇，现在钱难赚吧？难，一吨管三两百的利润，这还要成本控制的好，用小的库存量做大的产量。产量做不起来，厂租等固定的成本就降不下来；产量做上去了，积压库存多了，资金不足了，贷款借款出利息，成本又上来了；另外还要一边提心吊胆着经销商的欠款。

  所以，没有规模好像出不了利润，规模大了，压力更大了，欠款铺货，资金瓶颈，销量瓶颈，好似永远走不出这个怪圈。

  迫于业务压力，挂单风波盛极一时，成就了几家企业，一两年的这阵风也刮过去了，我们的生存道路在哪里？

  有企业走出新路了，比如个别做304管的工厂，广告战略，送货上门，拼命地掠夺市场，我们看到了效果，但不能做，也不敢做，别人走在了前面，我们没有资金实力去血拼。

  有企业去做薄壁不锈钢水管了，有企业去做不锈钢食品管道了，有企业去走制品不锈钢管路线了，有企业去走广告路线了。

   在当今的市场上，任何一个行业都处于一个刀光剑影、硝烟弥漫的战场。

   表面上看起来，身在“江湖”的企业要么练就绝世武功，与其他强手鼎势而立，分食市场大餐；要么就甘为小卒、仰人鼻息，喝点残羹冷炙。

   难道真的只有这两条路可走吗?

 我们说战略合作，讲分享，产品关链企业之间合作开发市场行不行？板企与管企，管企与配件等；我们走工厂制品路线行不行？五金展会，家具展会，设备展会，船舶展会，产品可以应用到的相关展会能不能参加一下？不必非要躲在自己的小圈子里。

案例1.夏进乳业：在与伊利、蒙牛等强势企业的市场争夺中惨败，作为具有一定规模的公司

，即不能像小企业那样掉头脱逃、灵活转型，也没有相当的资金实力与强手抗争，危险之际，加盟家乐福连锁超市，成为其自有品牌乳制品的供应商。

案例2.苏果连锁超市：创立之初即意识到，如果跻身大都市，凭自己的实力很快会被人吃掉，于是进入农村，实现低成本扩张，并找到了一个合作伙伴：供销社，借助供销社的资源很快打开农村市场，踏上了开拓之路。

   中小企业在成长发展过程中，常常受到大企业的挤压和冲击，要想生存发展，就要找到大企业难于涉足的狭缝地带，这样才能远离竞争，进而开拓一片属于自己的生存空间。

“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做我们做”，迎合和满足了一些用户的需求，开创了一条没有竞争的发展之路，也能赢得市场，获得新生。

   大象踩不死蚂蚁，大企业做大市场，小企业做小市场。，不要抱怨市场的残酷、对手的强大。大象再大，也总有其踩不到的地方。蚂蚁因为其小，总能找到自己的容身之所、发展之路，同大象也能分食一杯羹，只要你够聪明、够机敏。

   “条条道路通罗马。”不要抱怨没有生路，其实路就在你的脚下。鲁迅先生曾经说过：“世上本没有路，走的人多了就成了路。”不要等别人把路趟出来后你再去走，那时可能真的又没了你走的路。

   剧烈的市场竞争、成本的日益增长、行业的日渐成熟，都在压缩着企业的利润增长空间。对于很多企业而言，钱嫌得越来越少了，也越来越难了。但从上面的案例来看，只不过是这些企业走进了一个思维的死角，没有从自身、市场、消费者以及产业链中去发掘潜在的市场盲区和利润空间。其实，只要我们抬起头来、擦亮眼睛、换个思路，说不定自己的脚下就是—片蕴藏着黄金的、未曾开垦的处女地。