304不锈钢管行业的当前市场格局，产能过剩，恶性竞争，同类竞争，实力竞争，跨界竞争，被迫转型，那么 究竟该怎么转，怎么行？思想不转型，格局不转型，有一天势必会寸步难行。

当前行业内好赚的钱，不是被政策风向左右让钢厂赚了，就是受行情涨跌影响让投机商赚了；行业外 好赚的钱，不是被设计概念左右让装饰装潢公司赚了，就是受产品价值影响让成品应用商赚了。而我 们的同行，不是变成了加工厂，就是变成了加工商，却还在持续内耗着相互打劫自己的市场。

造成如此局面的原因是什么？行业没有壁垒，价值没有体现，资源未能整合，优势未能互补，产品应用 领域没能深入拓展，扬短却都还在避长。

同类产品竞争：恶性加剧，减产减量

停产转产，减产减量，已经成为2018年的不锈钢行业市场新风向，工厂在倒闭转行，经销商在转让转行 ，钢厂在减产减量，不锈钢的从业价值逐渐成为了一部分同行口中食之无味弃之有量的市场。

低价竞争，低质竞争，恶性竞争，行业内已经普遍呈现出只有靠不择手段挖墙角才能够赖以生存的市场 现状，其实这完全是一种违市场现象，不然请问：为什么304这个有价的市场一直在增量，而201这个烂 价的市场却是在减量？

当然，304也出现一种正在被搅局的情况，就像继过去的301假冒304之后，近期做的风声水起的中频炉 304，甚至个别钢厂正在迎合市场，准备大量推出的304D一个样。

减量仅仅是一种相对的市场方向，无非是哪些方面在减量，哪些渠道在增量，正如受房地产萎缩及市场 烂质烂价影响减了201的量，却增了304的量和一些产品细分应用市场的量，从量变到质量需要一个过程 ，而这个过程就叫做被迫转型，甚至正在被跨界打劫竞争。

实力竞争，细分竞争，后来者可以居上

有资金，有实力，有能力，有底气，部分工厂还可以混得风声水起，拼不起还躲得起，有些人进入了市 场细分领域，让过去一般都可以接到高品质订单的工厂已经做不起伤不起。

如大厚管继广州永大之后有粤信和兆基，后出了个金穗盈可以大量调货低价走起，制品管做了个恒艺 ，随之有鸣晟、三一六钢业和宽裕，蚊帐架多了人家自己的管厂开起，空调管、烟管、灯具管、设备构 件、汽车零部件等所用管材，自然有相关的工厂或自营的工厂搞起。

彩钢进入了家居，不锈钢水管开拓了新领域，如果你一直守着加工厂的思路和格局，一定会有人出面打 破这个困局，前人种树不见得能够乘凉，后来者自然可以居上。

上下游竞争，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米

有实力的大企业往往会越做越容易，没实力的小单位经常是越做越没脾气，市场虽然拼的是格局，终还是会血拼实力。

钢厂做过热轧普遍做冷轧，压延厂压延厂难做了；行情越来越复杂，贸易商难做了，做废料的都知道委 托钢厂加工钢带了；工厂越来越多，管厂难做了，业务员开管厂了，经销商开管厂了，废料商开管厂了 ；经销商越来越难做了，欠款的多了，低价竞争无底限了，工厂开门市了，加工商搞经销了，工厂绕过 经销商对终端加工商直接送货上门了；加工户把店面开成加工厂可以抢经销商的销量了，经销商被迫搞 加工抢终端的市场了，行内持续内耗，业界都在相互打劫。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，所有的竞争加剧都有一个基本前提：拼实力！当然，蚂蚁啃大象也并非不可 能地，正如终端加工商扩大经营做成加工厂就是这个道理，但是人家啃得还是有底气。

跨行业竞争，涉足应用领域分一杯羹

上述论据中其实有两个方面提到跨界竞争：1.行业外好赚的钱，让装饰装潢等家居设计类的公司赚了 ；2.一些产品应用领域的需求自营建厂了。其他行业的人涉足了不锈钢行业来打劫利润，而我们还在持 续内耗坐吃山空守着自己的一亩三分地在本本分分。

不锈钢行业的未来发展方向

单打独斗拼不起这个市场，恶性竞争也毁不了整个市场，无非是谁会终找到生存方向，谁会终消逝于这个市场，不锈钢行业从业不缺少上游工厂，缺少的只是价值方向，缺少的只是是整合资源、优势互补的自身立场，缺少 的只是在中下游产品应用市场，可以去坦坦荡荡、堂堂正正深度打劫利润的市场方向。

有些同行注定会倒在市场上，而如何设置行业壁垒是市场发展的基本方向，如何站在资源整合、优 势互补的立场上有效地去避短扬长，这就是我们需要去深度探讨和持续努力的发展方向。

城市不锈钢产品综合加工运营中心的可行性分析

一、背景分析：市场乱局，资金实力，资源前提，大鱼吃小鱼，不同产品领域，跨界竞争问题。

乱是没有统一，难是没有实力，内耗是当前格局，一切在于利润前提，市场上缺少一条足够大的大鱼，打造它的 强大实力，需要在任何一个城市都能够放大它的价值意义，让参与者可以稳定得利，让搅局者可以快速 加剧倒闭。

二、成功案例：大明国际，不锈钢高端加工领域

大明国际控股有限公司：上市企业，有资金有实力，这不是一家材料商，而是直接涉足具体行业产品应 用领域的不锈钢产品高端加工配套商，机械设备，船舶，车体，大型工程等等。

三、项目立意：整合实力，科技强企，资金实力，资源汇集，设计得利，规范管理。

1.联合投资成立一家以不锈钢产业发展为基础的科技型企业，主要负责：项目运营、资源整合、产品调 研、设计开发、管理培训、融资投资。

2.在全国各城市成立不锈钢产品综合加工运营中心，自营加工+综合代理+终端市场管理配套，汇总不锈 钢产品各分类资源，有条件的自己做，没有条件的由总公司统一创造条件配套做。

产品分类不限：板材加工，管材加工，成品加工，产品设计，高端定制，大型工程，各类不锈钢产品综 合展示推广等，基础几项产品

投资者条件：总公司，投资者可以包括各类不锈钢工厂企业及外部投资等；城市分公司，总公司、各类工厂 、原区域经销商、地区加工配套商，终端加工商等。

项目发展条件：整合资金实力，发挥产品资源优势，提升加工配套能力，打劫区域内单一产品分类的市 场，让其有足够的实力可以与单一产品的单位主体对抗，以初期几项产品做为起步基础，持续增加产品 分类做为延伸，由代理加工推广起步，向自营生产经营的方向逐步推进。

总结：不锈钢产业如何转型于市场，其实完全就是如何更好地：整合资源优势、集中资金优势、发挥区 域优势、汇集行业优势、配套管理优势，更有效地去抢占别人的市场！